ДРР на Ozon: что это, как считать и какой ДРР считается нормальным

ДРР — доля рекламных расходов. Это процент, который реклама «съедает» из выручки. Главная метрика, по которой видно, окупается ли продвижение, и не работаете ли вы в плюс магазину, но в минус себе.

Формула ДРР

ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка × 100%. Например, потратили на рекламу 10 000 ₽, выручка с неё 100 000 ₽ → ДРР = 10%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама.

ДРР по заказам и по выкупам — это разные цифры

На Ozon часть заказов отменяется и возвращается. Поэтому ДРР считают двумя способами:

• По заказам — реклама делится на выручку по заказам. Показывает эффективность «на входе».
• По выкупам — реклама делится на выручку по фактическим выкупам. Ближе к реальным деньгам, потому что учитывает отмены и возвраты.

Смотреть нужно оба: большой разрыв между ними — сигнал, что много отмен/возвратов, и реклама на деле дороже, чем кажется по заказам.

Какой ДРР нормальный

Универсального «хорошего» ДРР нет — он зависит от маржи товара. Если наценка высокая, вы выдержите ДРР 20–30%. Если маржа тонкая, даже 10% могут увести в минус. Правильный ориентир — не абстрактная норма, а ваша юнит-экономика: ДРР должен оставлять прибыль после себестоимости, комиссий, логистики и налога.

Почему ДРР важно смотреть по каждому SKU

Средний ДРР по кабинету обманчив: один товар может тащить рекламу в плюс, а другой — сливать бюджет. Пока вы не видите ДРР по каждому SKU, вы не знаете, какую рекламу выключить, а какую масштабировать. Поэтому рекламный расход важно разносить по конкретным товарам, а не смотреть «общей кучей».

Нюанс атрибуции

Не всю рекламу Ozon можно строго привязать к конкретному SKU — часть форматов работает на витрину или бренд. Это нормально, но об этом честно стоит знать: если сервис рисует «точный» ДРР там, где привязки нет, цифре нельзя доверять. CMP-LAB такие места помечает.

Как смотреть ДРР в CMP-LAB

CMP-LAB считает ДРР по заказам и по выкупам, разносит рекламный расход по SKU и показывает его рядом с прибылью каждого товара — с пометкой доверия к данным. Видно не только «сколько потратили на рекламу», но и «заработали ли мы на этом после всех расходов».