Сколько товара отгружать на FBO Ozon и как разложить по кластерам

Вопрос «сколько везти на FBO» решает деньги двумя способами сразу. Привезёте мало — попадёте в out-of-stock, потеряете продажи и позиции в выдаче. Привезёте много или не туда — деньги заморожены в стоке, капают расходы на хранение. Правильный ответ почти всегда в середине и считается по спросу.

Шаг 1. Считайте по спросу, а не «на глаз»

Возьмите продажи товара за репрезентативный период (например, 30–45 дней) и посчитайте среднюю скорость продаж в день. Умножьте на горизонт поставки с запасом на логистику и страховой остаток. Это и есть объём, который нужно держать на FBO.

Шаг 2. Распределяйте по кластерам

Ozon развозит товар по кластерам (региональным группам складов). Спрос по кластерам неравномерный: где-то товар разлетается, где-то почти не берут. Если везти всем поровну — в одном кластере OOS, в другом затоварка. Правильно — распределять поставку пропорционально спросу именно в этом кластере за последний период.

Шаг 3. Считайте целыми коробками

Поставка измеряется коробками (грузоместами). Нет смысла планировать «137 штук в кластер» — нужно разложить целыми коробками известной вместимости, иначе декларация грузомест поедет. Удобно, когда раскладка сразу считается коробками: «17 коробок × 80 шт + 1 × 50».

Шаг 4. Не упустите слот

Даже идеальная раскладка бесполезна, если не поймать слот на нужном кластере — они открываются и закрываются быстро. Ручное отслеживание выматывает. Здесь помогает автоматизация: заявка создаётся сама, как только слот появился.

А если товар новый?

По новому товару истории продаж ещё нет — распределять не от чего. Тогда задавайте кластеры и количество вручную, опираясь на здравый смысл (крупные кластеры, ваша география) и корректируйте после первых недель продаж.

Как это делает CMP-LAB

Вы указываете товар и вместимость коробок — CMP-LAB берёт спрос по FBO-кластерам за 45 дней, раскладывает поставку целыми коробками пропорционально спросу, а затем сам создаёт заявку, когда открывается слот на нужном кластере. Для нового товара кластеры можно добавить руками.